专访捷途沈德忠:我们在寒冬活下来了,并且活的很好

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奇瑞控股捷途营销中心南部战区总监——沈德忠

面对2018年国内SUV市场高达29%的整体下滑速度,捷途汽车选择了逆市出击。2018年1月捷途汽车发布产品序列,8月中旬首款车型捷途X70正式上市。作为一个全新品牌,捷途在2018年最后的短短4个月时间内,收获了超过4万辆的新车销量。

到了2019年,捷途再接再厉。今年1-11月,捷途品牌的累计销量达到了11万辆,全年的销量更是有望突破13万辆,从而跻身中国品牌销量排行的前12名。与此形成鲜明对比的是,1-11月国内SUV市场的整体增速为-11%。

从首款产品上市至今,14个月达成15万辆的销量,捷途稳稳地站在了“万辆户”的阵营当中。如此抢眼的表现也让捷途营销中心南部战区总监——沈德忠毫不“谦虚”地说:我们在寒冬活下来了,并且活的很好。

的确,从2018-2019年,“生存”已经成为了许多老牌汽车企业不断追求的目标,祈求自己不会被残酷且现实的市场所淘汰。更何况捷途还是一个全新的品牌,人们一开始对于它的了解或许就只有“奇瑞控股”四个字而已。那么捷途究竟是怎样强势逆袭的呢?

产品矩阵的形成

本次广州车展,捷途带来了包括90系(X95、X90)和70系(全新一代X70、X70S、X70 Coupe、X70S-EV)两大系列在内的共6款车型,动力系统更是涵盖了燃油发动机以及纯电新能源。值得一提的是,捷途当前推出的这6款车型在定位上都有着十分明显的区分,各自所面向的消费者群体都有着不同的属性和需求。这也就说明了捷途在品牌创立之初就已经明确地做好了产品规划,才能达到现在“广撒网、强渗透”的市场布局。

销售渠道的建设

服务体验的升级

在捷途品牌一直所推行的“旅行+”层面,捷途与携程、方特、途居以及全国多省的文化旅游厅、旅游景点达成了相关合作。将汽车服务与旅游、餐饮、酒店等方面进行深度整合,从而形成以用户为中心的全方位服务体系。另外,捷途还为用户带来了每年3次免费体检、线下50公里用车圈体验、多对一服务、365天全国道路救援等服务。

毫无疑问,现阶段的捷途已经用自己的高效和速度成功度过了“活下来”的1.0阶段,接下来可以把目光放的更加长远,从而转向如何“活的更好”的2.0阶段,而这正是捷途从“捷途速度”迈入“捷途加速度”的关键。

营销层面,通过战区作战机制、亿客平台数据系统、数字营销及新零售的同步升级,进一步细分市场,不断深化,优化资源,直击痛点,完善体验,将现有的经销商渠道从量变转化为质变,提升经销商的运营和盈利能力,同时提高客户满意度。

写在最后

14个月销售15万辆新车,捷途写下了自己的速度故事。当然这个令人惊喜的故事还在继续,并且在朝着更加精彩的方向发展。作为故事的书写者同时也是主人公,捷途未来将如何迈进,在中国汽车发展进程中留下属于自己的脚印,或许值得我们所有人屏息期待。


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